Etikus tárgyaló-e a magyar?
A tárgyalás, mint az üzleti élet egyik kulcseleme kiemelt helyet foglal el a mindennapi élet-ben is. Feldolgoztam a kommunikáció és kiemeleten a tárgyalás elméleti hátterét, az alkal-mazható taktikákat, stratégiákat és módszereket amire kutatásom is irányul. A témával kapcsolatosan négy kutatási kér...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Manuscript essay |
| Language: | Hungarian |
| Published: |
2021-05-05
|
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| LEADER | 02327nta a2200157 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dipl7823 | ||
| 005 | 20210616113001.0 | ||
| 008 | 210616s2021 hu om 0|| hun d | ||
| 040 | |a Soproni Egyetem Diplomamunka Repozitórium |b hun | ||
| 100 | 1 | |a Wild Anett Bernadett | |
| 245 | 1 | 0 | |a Etikus tárgyaló-e a magyar? |h [elektronikus dokumentum] / |c Anett Bernadett Wild |
| 246 | 1 | 0 | |a Is the Hungarian negotiatior ethical? |h [elektronikus dokumentum] |
| 260 | |c 2021-05-05 | ||
| 520 | 3 | |a A tárgyalás, mint az üzleti élet egyik kulcseleme kiemelt helyet foglal el a mindennapi élet-ben is. Feldolgoztam a kommunikáció és kiemeleten a tárgyalás elméleti hátterét, az alkal-mazható taktikákat, stratégiákat és módszereket amire kutatásom is irányul. A témával kapcsolatosan négy kutatási kérdés is felmerült, az első már a dolgozat címéből is kivehető, ami nem más, mint az etikusság vizsgálata. Meddig megy el egy tár-gyaló a pozíciója megvédésében? Alkalmaz-e etikátlan fellépést, ha etikus érdeket szolgál a tette? A való életben a szakirodalmon túl használnak taktikákat az emberek? Milyen gya-korisággal használják ők és ellenük alkalmaznak? A külföldiekkel tárgyalók mit gondolnak az egyes nemzetekről, etikátlanok, etikátlanabbak, mint honfitársaik? A képzettség befolyá-solja a taktika használatot? Többek között erre a kérdésekre kerestem a választ. Célom volt felmérni a tárgyalási szokásokat is. Ezen kérdések megválaszolásához kérdőíves megkérdezést és a mélyinterjú módsze-rét választottam. A kérdőívvel megfoghatóbb kérdéseimre kaptam választ, mint a taktikák gyakorisága, és felmértem az etikátlan viselkedést is. A mélyinterjúk segítségével komple-xebb válaszokat és miérteket is kaptam a megállapításaimhoz. Segítségül hívtam a statisztikai módszereket a kutatáshoz a módusz medián és átlag számításon kívül függetlenségvizsgálatot és vegyes kapcsolatelemzést is készítettem amik segítették az eredmények megállapítását. Végül javaslatokat tettem a tárgyalási felkészüléssel, viselkedéssel és taktikahaszná-lattal kapcsolatban, amihez egy modellt is készítettem. | |
| 700 | 1 | |a Pirger Tamás |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://diploma.uni-sopron.hu/7823/1/KBAN21_06.pdf |z Dokumentum-elérés |